Мышление трейдера: Освоение личной психологии для торгового успеха

By J. Rande Howell, MEd, LPC

“Уровень понимания, который привел Вас к проблеме, не является необходимым уровнем понимания , способный решить эту проблемму. Решение проблеммы требует нового уровня понимания”

                                                                                 перефразирование Альберта Эйнштейна

Установка для неудачи

Джек смотрел на экран монитора. Сигналы на покупку казалось выстроились в ряд. Улыбаясь, он чувствовал желание немедленно нажать на  спусковой крючек. Но внутри него было какое-то колебание. Часть его кричала: “Сделай это. Сделай это немедленно! ” Другая его часть , немного трусливая, предостерегала, “Подожди, ты не знаешь, будет ли это правильным. Ты можешь все испортить, как всегда. Что ты потом скажешь своей жене?”

В сознании Джека бушевала борьба. Когда он обучался торговле и практиковался, торговля казалась достаточно простой. Теперь, когда реальные деньги были в игре, и к тому же вчера он проиграл, вещи отличались. Теперь он должен был иметь дело с этим неотступным страхом, скрывающимся в закоулках его сознания.

Все еще сконфуженный , Джек загнал свой страх в угол и попытался проигнорировать его. Это был способ, которым он всегда справлялся со страхом – притворство, что страха не существует. “Теперь у тебя все под контролем,” пронеслись мысли в голове Джека. Это дало ему мгновенное чувство уверенности – точно так же как в прежние времена.

Хотя у него было некоторое  сомнение Джек стал очарованным и упустил из виду строгий торговый процесс, которому его учили.

В то время как ум Джека был захвачен эмоциональным импульсом, он нажал на спусковой крючек и открыл  сделку. Облегчение немедленно прошло через его тело, и он облегченно вздохнул. Прошло какое-то время и он почувствовал, как ледяной кинжал погрузился в его живот – он опять проиграл.

И опять в его голове прозвучал вопрос : “Что я делаю неправильно?”

Когда Вы торгуете, Вам негде скрыться

Даже при том, что наш друг Джек хорошо подготовлен в техническом процессе торговли, его торговый успех все еще непоследователен. И он начинает понимать почему 90 % людей, которые начинают торговать, не становятся успешными. Проблема для Джека, и для многих трейдеров, состоит в том, что, когда деньги входят в торговый процесс, трейдер приносит свою психологию в игру. Принятие решений становится другим. Когда страх потери реальных денег проник в ум Джека, его уверенность как ветром сдуло (хотя при “бумажной” торговле все было замечательно).

Как и большинство людей, Джек пришел к торговле как к второй карьере. В свои 50  с небольшими пенсионными сбережениями он понял что он чрезвычайно не трудоспособный. Он рассматривал торговлю как способ восстановления того образа жизни, которым он и его семья когда-то наслаждались. Тогда он еще не понимал как его психология будет играть против него в его новой карьере.

Джек, как большинство мужчин, избегал понимать свой эммоциональный характер на протяжении всей своей жизни. В его предторговой жизни он мог вспомнить методы, которыми он скрывал свои страхи. И Джеку, казалось, что все остальные делали так же. Точно так же, как все остальные он играл в игру, которая позволяла ему никогда не сталкиваться со своей собственной внутренней борьбой. Эта внутреняя борьба была неудобной для него, поэтому, он прятал свои страхи так, чтобы никто не подозревал о его неуверености. Эта стратегия работала больше 30 лет.

Теперь, принимая торговые решения и рискуя своим собственным капиталом, нехватка его эмоционального  интеллекта было его задолженостью. Он обнаружил (когда его счет начал уменьшаться) что основная часть трейдинга это психология. Если бы он продолжал “бумажную” торговлю у него не было бы с этим никаких проблем. Но вместо этого эмоциональная импульсивность или страх часто подкрадывались и срывали его усилия.

Открытие Джека было в том, что как трейдер он не мог скрыться от своей внутренней борьбы. В торговле Вы или выигрываете деньги или теряете деньги. Это как черное или белое. Методы Джека разработанные им для уменьшения эмоций в обычной жизни, просто не работали в торговле. Торговля вынуждала Джека добраться до сути дела – своей психологии.

Внутренний Диалог: Переговоры в сознании.

Вы когда-либо замечали, что переговоры в Вашем разуме практически не прекращаются? И если Вы сомневаетесь, что есть постоянный поток мыслей в Вашем разуме, просто попробуйте услышать тишину прислушиваясь к своему разуму. Этот постоянный внутренний диалог содержит гораздо больше чем Вы можете представить. Управление этим внутренним диалогом имеет влияние на успешную торговлю и на поражение.

Большинство из нас ошибочно полагает, что у нас есть мысли, которые возникают в нашем уме. Правильно?

Что, если это было бы наоборот? Что, если у мы возникали в наших мыслях? Так и получается, когда мы являемся ослеплены их властью. Если Вы хотите проверить это, вернитесь и прочитайте эпизод нашего друга Джека в начале этой статьи (это реальный опыт моего клиента). Джек поглощен страхом, который генерирует его мысли… и не только мысли. Была пляска мыслей, которые быстро множились в голове Джека, которые охватили его (рационального человека), вызвали сомнения и спровацировали неудачу.

В частности у этой “пляски мыслей” было два игрока. Один из них  был Внутренним Критиком – каждое движение Джека было оспорено. Второй игрок боялся и решил нажать на спусковой крючок и вошол в торговлю импульсивно, только что бы избавится от дискомфорта. Неудивительно что он потерял деньги! Он потратил большую часть своей жизни, отодвигая этот внутренний диалог от своего понимания. И потому что он не имел необходимых наборов навыков, чтобы наблюдать, уничтожить, или поменять "игроков", эти "голоса" доминировали над взглядами Джека.

А ведь все могло быть по другому. То, что испытывал Джек, является историческим внутренним диалогом. Эти "голоса", которые мы слышим как мысли, которые автоматически множаться  в нашем сознании сами выполняют свое “пророчество”. Джек позволил этому внутреннему диалогу продолжаться в течение многих лет, не противостоя этому. Фактически он прилагал все усилия, чтобы игнорировать его существование. И это убивало его торговый успех. Но он собирался изменить это.

Джек обнаружил что его мозг создал зону комфорта, чтобы избежать страха перед возможной неудачей. Это выражалось в импульсивности, которая подталкивала его к действию. К сожалению, эта зона комфорта которую создал его мозг, чтобы избегать предполагаемых убытков, также препятствовала ему становиться успешным! Проблема состояла в том, что Джек должен был понять, как отвергнуть приказ своего мозга создания знакомых образцов (в которых он застрял), которые гарантировали выживание, но также и отрицали долгосрочный успех. Джек должен был прорваться через тюрьму своей зоны комфорта.

Чтобы стать успешным трейдером, внутренний диалог должен быть понят и должен быть управляемым. Именно это Джек собирался изучить.

Управление Голосами на Стадии Мышления

Вообразите свой ум как стадию, где мысли принимают форму различных голосов. И на этой стадии различные актеры рассказывают драму, названную Вашей жизнью. Драмы построены вокруг конфликта и его решения. Есть борьба между хорошими парнями и плохими парнями. Тот, кто  победит будет тем, кто займет Стадию Разума и будет доминировать над взглядами. Это становится коробкой Вашей зоны комфорта. А для Джека, это было предотвращение конфликта. Это было осуществимо, пока он не начал торговлю фьючерсами – где риска (конфликта) нельзя избежать.

Возвращаясь к истории Джека, Вы видите борьбу которую он переживает? Борьба это не проблема, конфликт неизбежен. Проблема состоит в том, что его внутренние отрицательные голоса являются тем, что создает его ожидания будущего. Никто не научил его, что он может пробудить другой, более сильный голос в пределах своего разума, который может стать частью его внутреннего диалога. И как только Джек узнал, как сделать это, его торговля резко улучшилась.

Идентификация Голосового Мышления. В то время как Джек продолжал свой внутренний анализ, он обнаружил, что у него есть голос в пределах его разума, который был очень важный по отношению к чему-либо, что он пытался сделать. И он был настроен на это. Этот Внутренний Критик появлялся в его уме по зову. Казалось что Внутренний Критик выходил из тени его сознания и мог действительно подкрасться, как будто атака подводной лодки.

Джек ничем не отличается от Вас или меня. У всех есть Внутренний Критик в виде голоса на Стадии Разума. Нет никаких исключений. Большинство из нас становится настолько связаным с Внутренним Критиком, что он просто становится частью ощущений человека; как человек воспринимает себя или свою торговлю в  будущем. И если мы попытаемся проигнорировать его присутствие на Стадии Разума, то будем последовательно производить плохие результаты – как раз тогда, когда Вы меньше всего это ожидаете.

Джек также обнаружил, что в нем скрывались Ребенок и Диверсант. Ребенок боялся убытков и предсказывал неудачу, независимо от того, что происходило на рынке. Это то, откуда прибывало его сомнение. Диверсант был импульсивной его частью.

Обнаружение внутренних героев. Сосредоточенный на избегании дискомфорта, Джек, как и многие из нас, не замечал сильные голоса в своем сознании. Когда он развивал внутреннюю дисциплину, Джек обнаружил в себе Храбрый Голос. Он не был знаком с этой частью себя, но он учился ставить его в центр своего сознания во время торговли. Когда он развивал Храбрый Голос, он смог противостоять Внутреннему Критику и убрать его из своего сознания. Это помогло убрать из его психологии страх, неуверенность, импульсивность. Это новое психологическое пространство в его уме успокоило его и позволило ему сделать другое открытие.

В спокойном настроении, которое он был в состоянии создать, Джек также обнаружил Мудрую часть себя, которая использовала бесстрастие для принятия решения. Развитие этого голоса позволило ему находится на расстоянии от рыночного шума и принимать безпристрастные решения о покупке или продаже. В его торговле больше не учавствовали неуверенность и импульсивность. Теперь он мог стоять в стороне и принимать решения в беспристрастном настроении.

Его торговля резко улучшилась когда он начал развивать эти открытия и производил в постоянно повторяемый процесс – Состояние Разума Трейдера.

Развитие Состояния Разума Трейдера

Развитие процесса нахождения в  Состоянии Разума Трейдера, изменило безрезультатную торговлю Джека (в которой он подвергал все решения сомнению) в уверенную торговлю. Теперь торговый процесс, который он использовал совмещал аналитический и психологический процессы и создавал Состояние Разума Трейдер. Он теперь мог анализировать в беспристрастном состоянии и смело нажимать на спусковой крючок.

Его торговля изменилась, когда он начал развивать способность наблюдать свои мысли в уме; не то кем он был, а как голоса которые были мыслями в его уме. Освоение этого навыка открывает совершенно новый мир в торговле. Исторически, люди сообщают, что становится гораздо меньше драмы в их торговле. Становится намного больше спокойствия и уверенности, что непременно эффективно поддерживает Состояние Разума Трейдера.

Немного людей рождаются с Состоянием Разума Трейдера. К счастью, это состояние может быть развито. Как только трейдер признает, что строительство эффективной торговой психологии важно для успешной торговли, мотивация и потребность реорганизовать разум становятся очевидными. И основные элементы развития Состояния Разума Трейдера присутствуют в каждом из нас.

Наша работа состоит в том, чтобы пробудить их. При пробуждении этих героических частей, наше взаимодействие с внутренним диалогом, который продолжается в нашем уме, резко изменяется. Как и Джек, большинство из нас слепы к внутреннему диалогу и влиянию, которое он имеет на нашу жизнь. Например, Джек преднамеренно не саботировал свои торговые усилия, но его слепота к своему внутреннему диалогу вызвала страх, сомнения и импульсивность. Проснувшаяся в нем драма продолжалась в нем без его ведома, и это было унизительно. Все же это также была та дверь, которая вела к его преобразованию.

Установка для  максимальной производительности

Признание, что он мог проснуться и развить элементы своей личной психологии – которые существенно улучшили способность эффективно обучаться – изменяет жизнь Джека. Не только в  торговле, но и жизни. В его торговле больше не присутствует напряжение и он испытывает удолетворение от торговли.

Теперь он любит просыпаться и подготавливаться быть беспристрастным наблюдателем рынков. С пристальным интересом он развивает план, основанный на закрытии рынка. Тогда он проходит психологический процесс, который выравнивает его внутренний диалог, который сфокусирован на Мудром, принимающем торговые решения и Храбром, нажимающего спусковой крючек. Внутренний Критик, Ребенок, и Диверсант - все еще находятся в нем  – но он больше не является слепым. 

Почитать оригинал

Перевел joker